Ürünler Değil ,İnsanlar Satar !

Çok sıklıkla kullanılan şu cümleyi siz de işitmiş olabilirsiniz : “Ürün kendini satıyor !’ Pek tabii ki ; çok kaliteli ve bilinen markaların varlığı satışın sonuçlandırılmasını destekleyen önemli unsurlar arasında yer aldığını kabul etmek gerekir ,ama yine de biz gerçekte ürünlerin kendini değil ,insanların ürün ve hizmetleri sattığına inanıyoruz .

Ürün ve hizmetlerin kalitesi , ürün eğitimleri başarıyı getiren unsurların sadece bir bölümüdür.Benzer kalitede ürün ve hizmetlere kolayca başka kaynaklardan da ulaşılabilir .Örneğin Mercedes araba almak yerine BMW tercih edebilirsiniz .Her ikisi de çok kaliteli ürünler ,çok güçlü ve bilinen markalar . Satış başarısını sağlayan en önemli konu Stratejik ve taktiksel Satış Teknikleri ile donatılmış güçlü satış yönetim ve kadrolarıdır .

Bu program özellikle bu teknikleri öğretmek için tasarlanmış , metodolojisinin başarısı ispatlanmış bir eğitim programıdır .

Programın Amacı

Bu programın amacı gerçek ve ispatlanmış Satış Stratejileri ve taktiksel uygulama yönemleri ile katılımcıları donatmak ve profesyonel hayatlarında daha başarılı ve verimli olmalarına yardımcı olmaktır .Bu program bizim programımızdır ,biz satış deneyimizi sizinle paylaşacak isiz ürün bilginiz ile zenginleştireceksiniz .

Program Katılımcıları :

• En başarılı Satış Profesyonellerinin genel özelliklerini anlayacak,
• Seyyar Satıcısı ile Satış Profesyoneli arasındaki farkı görecek ,
• CCevabı ‘Evet ‘ olacak sorular sormayı öğrenecek,
• Satışın olumlu kapanmasını sağlayacak teklifler yazacak ,
• Kişisel ve profesyonel başarılarını olumlu olarak etkileyecek ,ulaşılabilir ,ölçülebilir arttıracak nitelikte satış hedefleri koyacak ,

• Kısa vadeli planlama ile uzun vadeli amaç ve hedefleri arasındaki bağlantıyı öğrenecek ,
• Müşterileri ile güçlü işbirliği ve ilişkiler kurarak müşteri memnuniyeti sağlayacak ve uzun vadeli iş ilişkilerini geliştirecek ,
• Müşteri ihtiyaçlarının analizini yapacak ve sundukları hizmet ve ürünler ile bu ihtiyaçları karşılayacak avantajları sunmayı öğrenecek ,
• Etkili sunum teknikleri geliştirecek ,
• Müşteri itirazlarını doğru yönetmeyi ve itirazlardan yeni fırsatlar yaratma yollarını öğrenecek ,
• Müşteri ilişkilerini koruyarak yeniden satış yapacak ve referans üretecek ,

5 Ay olarak tasarlanan İleri Düzey Satış Teknikleri Programı içerikleri :

Müşteri ile İşbirliği ve Ortaklık
Değer Profili
Faydalar Geliştirmek
Çözümler SunmakPresenting Solutions
İtirazları Yönetmek
Satışı Kapatmak
Bir Bütün Olarak Harekete Geçmek