En iyi satış müdürü olmak , en çok satış yapmak demek değildir. Sonuç alan satış gücü yaratmak ve satış gücünü etkin bir şekilde yönetmektir .Her gün , satış müdürlerinden takımlarına liderlik yapmaları istenir.Satış Liderlerinin başarısı , takım arkadaşlarını ve çalışanlarını arkalarından sürükleyebilme yetenek ve gücüne bağlıdır .

Satış Müdürlerinin Başarı Rehberi : Mükemmel Satış Lideri Olmak

Satış Müdürü’nün Başarı Rehberi, Satış Yönetimi pozisyonundaki herkes için tasarlanmıştır.Satış Yönetim becerilerini geliştirmek isteyen ve bunun için istekli olan satış yöneticilerine bu programda ,kayda değer sonuçlar elde etmek için satış gücünü nasıl yaratıp yönlendireceklerini öğretiyoruz .
İnteraktif çalışma ve pratik örneklemeler ile , katılımcılar ihtiyaç duydukları sonuçları elde edebilmek için bir takımdaki insanları nasıl işe alacaklarını, işte tutacaklarını, motive edeceklerini, geliştireceklerini ve takımı nasıl yöneteceklerini bu programın sonunda net bir şekilde anlayabileceklerdir .

Program sonunda katılımcılar :
• Satış performansını artırmak için önceliklikli sorumluluklarını açıkça anlayacak ,
• En iyi satışçıları nasıl bulacaklarını , işe alacaklarını ve çalıştıracaklarını öğrenecek ,
• Bir satış takımı geliştirmenin ve bu takıma koçluk yapmanın en etkili yollarını tanımlayacak ,
• Olağanüstü sonuçlar elde etmek için satış gücünü motive etmenin yollarını belirleyecek ,
• Performans ölçmek, HEDEF belirlemek ve BAŞARI sürekliliğini sağlamak için sistemler kuracaklardır .

Bir satış yöneticisinin başarısı takımının başarısına bağlıdır. Etkili bir satış yöneticisi olmak kararlılık, sabır, heves ve başkalarının başarılı olmasına yardımcı olmak için sürekli bir istek duymayı gerektirir. Bu program sonunda ,bir Satış Yöneticisi olarak, Mükemmel Bir Satış Lideri olma yolunda çok önemli bir yol katedeceksiniz .

Programın Amaçları :
Bu programın en önemli amaçlarından biri satış yöneticilerine bir satış takımını etkili bir şekilde yönetmeleri için gerekli becerileri kazandırmaktır. Bu program beş modüle bölünmüştür, her birinin öğrenme amaçları farklıdır . 5 hafta ,haftada 1 gün olarak tasarlanmıştır .
Program İçerikleri :
1. Satış Takımınıza Liderlik Etmek
• Başarılı satış insanlarının niteliklerinin farkına varmak,
• Satış yöneticisi olarak rolünüzü , görevl ve sorumluluklarınızı tanımlamak ,
• En iyi Satış Yöneticilerinin niteliklerini anlamak,
• Satış takımınız için ortak bir Vizyon yaratmak ,
• Hedeflerinize ulaşmak için planlarınızı uygulamak ,
.
2. Etkin Satış Takımları Kurmak
• İşe alım ihtiyaçlarını belirlemek,
• Şirketinizin repütasyonunu değerlendirmek ,
• Nasıl İşe Alım Yapacağınızı Öğrenmek ,
• Müşteri taleplerini yönetecek sistemler geliştirmek,

3. Etkin Satış Yönetim Yetenekleri
• Etkili Satış toplantıları yönetmek ,
• Çalışanlarınızın en iyi nasıl öğrendiklerini anlamak ,
• Takım Lideri ve koçu olarak sorumluluklarınızı tanımlamak ,
• Takım çalışanlarının bireysel gelişimini sağlamak ve performansı arttırmak ,

4.Satış Yöneticisi olarak Sonuç Almak
• 3 temel iletişim yöntemini anlamak ,
• İki çeşit geri bildirm yapmak ,
• Etkin Geribildirim yöntemleri öğrenmek ,
• Olumlu ve yapıcı geribildirimin önemini anlamak ,

5.Etkin Satış Takım Lideri Olmak
• S.M.A.R.T plan ve hedefleri geliştirmek
• Çalışanlarınızı nelerin motive ettiğini öğrenmek
• Mantıksal ve duygusal davranış ve faydaların arasındaki farkları analiz etmek
• Motivasyon teknikleri tartışmak
• Satış Müdürlerinin hayal kırıklıklarını tanımlamak
• Kişisel gelişiminizin öneminin farkına varmak